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EP #8 - O playbook do sucesso.

🎙 EPISÓDIO 08 – Leaders That Scale
👤 Convidado: Edson Rigonatti
👥 Hosts: Rudah Galli e Fabiano Brito

O Playbook do Sucesso
No papo com Edson Rigonatti — sócio fundador da Astella, investidor e ...mentor de grandes empreendedores — mergulhamos nas lições que constroem negócios duradouros e escaláveis.

Da falência familiar que o motivou a empreender ao processo de criar um dos fundos de venture capital mais respeitados do país, Edson compartilha os bastidores do seu “playbook”: as decisões, os erros e as estruturas que transformam startups em empresas de alto impacto.

💡 Um episódio sobre foco, aprendizado e a coragem de escalar com propósito.

🎧 Assista agora e entenda por que o sucesso não é sorte — é método.

#leadersthatscale #empreendedorismo #liderança #startup #negócios #podcast #sucesso #playbookdosucessoShow More

EP #8 - O playbook do sucesso.

🎙 EPISÓDIO 08 – Leaders That Scale 👤 Convidado: Edson Rigonatti 👥 ...

Growth Talks presencial com o Edson Rigonatti da Astella Invest

Venture Capital e Inside Sales | Casts for Closers 39 | Edson Rigonatti

Baixe o Inside Sales Benchmark Brasil: ...

Baixe o Inside Sales Benchmark Brasil: https://lp.meetime.com.br/inside-sales-benchmark-brasil
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Seja bem-vindo ao Casts for Closers, o maior podcast de vendas do Brasil!
No episódio 39, recebemos o Edson Rigonatti, Sócio na Astella Investimentos, para ...conversar sobre o olhar de um Venture Capital sobre uma operação de Inside Sales.

Este podcast foi publicado em 15 de março de 2017.

Ouça mais episódios do podcast da Meetime: https://youtube.com/playlist?list=PLkvKJuxLa2NioTWE2HHuCgdxBSW8cUwdN

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Neste episódio conversamos sobre:
Quando é o momento certo para se pisar no acelerador em vendas? Quando é a hora de escalar uma operação de vendas Inside Sales?
– O principal indicador de escalabilidade é a produtividade por vendedor
Exemplo: quantas contas por mês (e a qual ticket médio) um vendedor consegue fechar
– Uma vez conhecida essa importante matemática, sabe-se quantos leads serão precisos, atividades de nutrição serão feitas e outros parâmetros fundamentais.
Quais as principais métricas de vendas que um fundo de Venture Capital analisa em uma operação de vendas Inside Sales?
Ticket Médio: ele define o “tipo” que a empresa tem de ser
Buscar a todo custo: baixar a variabilidade do ticket médio
1) Produtividade do Vendedor: é preciso ter uma noção clara do ticket médio e de quantos tickets médios ele consegue fazer no mês
2) Tempo de ramp-up do vendedor: se ele faz 12 contas por mês, provavelmente levará em torno de 6 meses para conseguir o ramp-up completo
3) Qual a velocidade de contratação de vendedores
4) Churn (Turnover) de vendedor: quanto tempo um vendedor está na posição de Inside Sales
5) Unit Economics: clareza do CAC e do LTV
Que pontos em comum há entre as empresas que não escalam a máquina de vendas com um operação de Inside Sales?
Falta de foco na buyer persona: tentar atender muitas personas com os mesmos vendedores
Muitos ticket médios para os mesmos vendedores, por exemplo
Há tendência ou necessidade de Inteligência Artificial em operações de vendas Inside Sales como há nos Estados Unidos?
Esse tipo de tecnologia começa a fazer sentido para as empresas com mais de 100 a 200 vendedores
Antes de pensar nisso, deve-se focar nas métricas que foram comentadas acima com cuidadoShow More

Deep Growth #15 - Venture capital, Growth, filosofia e aprendizagem - Edson Rigonatti, Astella

Neste episódio do Deep Growth, Gabriel Costa e Tahiana D’Egmont ...

Neste episódio do Deep Growth, Gabriel Costa e Tahiana D’Egmont entrevistam Edson Rigonatti, sócio da Astella Investimentos e investidor. Este episódio é um papo mais filosófico e bem menos técnico ...do que os outros, mas está recheado de dicas e aprendizados sobre como funciona o mundo dos investimentos através dos olhos de um super investidor extremamente experiente.

A Astella é uma empresa de investimentos formada por conselheiros, analistas, investidores e empreendedores que acreditam e investem em pessoas que têm algum propósito e a ousadia necessária para construir um negócio que pode mudar o futuro do Brasil. A Astella já investiu em empresas como Resultados Digitais, LojasKD, Omie, Bom Pra Crédito, Clicksign, entre outras.

TimeCode
0:00 Intro
2:00 Filosofias de vida e de investimento: qual a relação?
5:58 O que são os fundamentos consistentes? - Edson Rigonatti explica
7:12 Qual o momento certo e o que deve ser observado em uma empresa antes de investir?
9:12 Dicas para empreendedores que estão começando no mercado
10:50 Como dominar storytelling
16:24 Modelos mentais que contribuíram para o sucesso da Astella Investimentos
19:37 Modelos mentais que chamam a atenção de investidores
23:21 Como avaliar o potencial de crescimento de uma empresa
31:25 Diferenças entre empresas B2C e negócios tradicionais
37:30 Aprendizados de ter um negócio B2C
41:16 Grandes aprendizados do SaaS
43:28 Indústrias que chamam atenção atualmente no mundo e no Brasil
51:10 14 horas de estudo: como lidar com a ansiedade
58:33 Humildade: O aprendizado mais importante
1:00:19 Edson Rigonatti: 3 dicas de conteúdo sobre desenvolvimento pessoal

📕 Recomendações:
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Above the crowd: https://abovethecrowd.com/
NFX: https://www.nfx.com/

📣 SEJA UM LÍDER DE GROWTH

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Produção: Tchê ProduçõesShow More

Edson Rigonatti: principais modelos mentais - Edson Rigonatti, Sócio da Astella Investimentos

Edson Rigonatti - Investidor e sócio da Astella Investimentos Assista ...

Edson Rigonatti - Investidor e sócio da Astella Investimentos

Assista ao episódio completo:
Deep Growth #15 - Venture capital, Growth, filosofia e aprendizagem - https://youtu.be/lnobDWeXXAw

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