O que é uma startup AI-native de GTM?

"Existem duas observações importantes sobre as startups AI-native de GTM que surgiram nos últimos anos. A primeira é que elas estão se concentrando, por enquanto, em alguns workflows relativamente estreitos e de alta frequência: em todos esses workflows, os inputs são estruturados e os outputs são mensuráveis." — A16Z

https://a16z.com/from-system-of-record-to-system-of-intelligence/

workflows estreitos e de alta frequência = FOCO (um fluxo específico do lead até a conversão)

inputs estruturados e outputs mensuráveis = PROCESSO (a jornada do comprador do lead até a conversão)