maio 2026

Na era do SaaS, o cliente tolerava uma jornada de aprendizado conjunta. Não mais. O produto inicial ficou pequeno demais. Rápido demais. Barato demais. Se o primeiro sucesso não criar um ponto de controle claro na operação do cliente, a relação morre antes do roadmap acontecer. Nasce o “First Success Product”. Não é o MVP.

Nos anos 90, software era vendido como uma obra pronta. A empresa passava 2 anos desenvolvendo 1.000 linhas de código. Depois passava 1 ano tentando vender vendia uma licença, passava outro ano implementando e desaparecia. O risco era quase todo do comprador. A nuvem mudou isso. As empresas passaram a desenvolver só as primeiras 300

Existem duas observações importantes sobre as startups AI-native de GTM que surgiram nos últimos anos.