“Existem duas observações importantes sobre as startups AI-native de GTM que surgiram nos últimos anos. A primeira é que elas estão se concentrando, por enquanto, em alguns workflows relativamente estreitos e de alta frequência: em todos esses workflows, os inputs são estruturados e os outputs são mensuráveis.” — A16Z
https://a16z.com/from-system-of-record-to-system-of-intelligence/https://lnkd.in/d2ZxMAK7
workflows estreitos e de alta frequência = FOCO
(um fluxo específico do lead até a conversão)
inputs estruturados e outputs mensuráveis = PROCESSO
(a jornada do comprador do lead até a conversão)